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中小印企如何抓住市場命脈?

       前段時間中國包裝聯合協會發表一篇新聞,其中部分內容是這樣的:“今年一季度廣東全社會固定資產投資1955.11億元,增長1.7%。對高外向依存度的廣東來說,當前必須承接已經出現的良好態勢,讓經濟回暖的勢頭延續下去。廣東現在的關鍵是要把這一輪強大的政府投資效應轉化為激活民間投資的強大力量,帶動全社會固定資產的投資。”
 

  這一消息立刻想起了去年年底國家的4萬億,擴內需、保增長等一係列新政。經濟的動力在於最終的消費需求,現在廣東省在固定資產投資上能同期增長1.7%,讓人們看到了信心。同時,廣東也是一個印刷包裝業的大省,在印包業的年產值中,廣東省占了全國總產值的1/3左右,而聚集在此的印包企業又多以中小型企業為主,那麽,麵對華南這片市場,中小印企該如何抓住市場命脈呢?


 

  中小企業的成功不在於資金實力的大小,而在於能否發現市場,瞄準缺口,合理利用資源。所以市場機會點是中小企業贏得競爭的關鍵,也是中小企業實現生存和發展戰略的重要構成。但市場機會種類繁多,包羅萬象,經過記者總結,中小印企可從以下方麵來尋求機會點。


 

  一、 通過填補市場空缺尋找市場機會


 

  消費者的需求偏好是不斷變化的,即使是行業的市場壟斷者也會有疏漏忽視的地方。生產同類型產品的廠家是否已經達到了飽和,產品質量是否良莠不齊呢?如果市場對這款產品仍是供不應求,那不妨從數量上給予填補;若已經達到了飽和狀態,那不妨從功能上去填補,提高產品的質量以及附加值。另外,還可以到購買力低下,消費需求、消費觀念較為落後的地區尋找市場。


 

  印刷業應及時調整發展思路,滿足新型消費者需求,尤其注意在當前摸準商家消費心理和預期。提高產品技術含量附加值,在印刷品的設計、印刷工藝、裝裱等方麵更多地融入文化的內涵,為客戶實現價值增值。


 

  二、 關注社會熱點 追隨市場潮流


 

  廣東是我國時尚消費大省,中小型印刷企業更要時刻關注市場熱點,將社會熱點和企業自身的情況結合起來,尋找正在上升和即將上升的市場機會。目前很多大型企業在產品上市時總是提前做大量的市場調研、行業分析,找出市場存在的機會點,然後開發新品,但中小企業做大量的消費者調研、係統相關行業是不現實的,而追隨市場潮流、捕捉市場機會是常見也是實效的。例如目前市場上的月餅包裝印刷等、賀卡印刷、個性印刷等都是中小型印企能捕捉到的印刷市場。

 


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